市場拓展計劃擬訂方法

一、擬訂市場拓展計劃的資料準備：

1、企業市場拓展戰略和中短期規劃

2、總經理年度計劃

3、市場調研報告

4、新品上線計劃

5、已有市場業績報表……

二、擬訂市場拓展計劃的信息收集：

1、行業趨勢信息

2、同類企業市場占有率信息

3、本企業市場占有率信息

4、產品競爭力信息

5、本企業產品核心競爭力信息……

三、擬訂市場拓展計劃的方式方法：

1、營銷部經理或營銷總監（下同）擬訂年度市場拓展計劃草案；

2、召開營銷系統內部會議，征求各銷售經理意見，銷售經理提供各自的年度拓展計劃；

3、報直接上級主管修改補充，或召開專題會議討論年度市場拓展計劃草案；

4、草案下發，征求各系統負責人、生產/技術/質量單位負責人意見；

5、另外由銷售經理分別征求已有客戶意見，并要求客戶擬訂年度訂貨計劃；

6、匯總反饋意見，修改完善年度市場拓展計劃草案。

四、市場拓展計劃的審核審批方法：

1、營銷部經理提交修改草案，主管負責人組織會議審核；

2、根據討論反饋意見再次修改完善年度市場拓展計劃；

3、主管負責人簽字上報總經理/總經理辦公會審批；

4、營銷部經理列席總經理辦公會，接受質詢、回答問題；

5、當場修改草案細節，通過下發；

6、不通過，重新擬訂、完善，再次上報審批，直至通過。

各銷售經理或銷售業務人員跟進已有客戶上報下年度訂貨計劃。企業可以據此擴大或縮小市場開發范圍，或增加/減少客戶開發數量。

作者：張國祥老師